Cùng Sinh viên NTTU nâng cao năng lực đàm phán và xây dựng hình ảnh nhà sáng lập – khởi nghiệp đổi mới sáng tạo

Vừa qua, Trường ĐH Nguyễn Tất Thành đã tổ chức lớp tập huấn “Đàm phán trong kinh doanh và xây dựng hình ảnh nhà sáng lập”, thu hút hàng chục sinh viên và đại diện các dự án khởi nghiệp đổi mới sáng tạo tham gia. Chương trình góp phần nâng cao năng lực thương lượng, giao tiếp thương mại và xây dựng uy tín cá nhân cho những nhà sáng lập trẻ.

Lớp tập huấn được giảng dạy bởi TS. Jolie Rose Nguyễn – Viện trưởng Viện Đào tạo Thẩm mỹ Quốc tế Paris, ông Lê Quốc Huy – Dược sĩ, Giảng viên quốc tế Viện Đào tạo Thẩm mỹ Quốc tế Paris, trợ giảng. Bên cạnh đó, chương trình còn có sự tham dự của PGS.TS. Nguyễn Vĩnh Minh Thành – Phó Viện trưởng Viện Kinh tế số Việt Nam và ThS. Huỳnh Hồng Mai – Phó Giám đốc Trung tâm Sáng tạo và Ươm tạo Khởi nghiệp Trường ĐH Nguyễn Tất Thành, đại diện Ban Tổ chức.

Giảng viên, đại biểu và sinh viên tham dự lớp tập huấn Đàm phán trong kinh doanh và xây dựng hình ảnh nhà sáng lập

Tại chương trình, TS. Jolie Rose Nguyễn cho biết, đàm phán không chỉ là kỹ năng thuyết phục hay giành lợi thế trong một cuộc thương lượng mà là năng lực tạo ra giá trị và xây dựng sự đồng thuận giữa các bên. Đối với các dự án khởi nghiệp, đây là kỹ năng quyết định khả năng biến một ý tưởng thành mô hình kinh doanh có thể vận hành và phát triển.

Theo TS. Jolie Rose Nguyễn, trong suốt quá trình khởi nghiệp, nhà sáng lập liên tục phải đối mặt với nhiều tình huống đàm phán khác nhau: thuyết phục khách hàng sử dụng sản phẩm, làm việc với nhà cung cấp để tối ưu chi phí, thống nhất quyền lợi và trách nhiệm giữa các đồng sáng lập, cũng như gọi vốn từ nhà đầu tư. Mỗi tình huống đều có mục tiêu riêng nhưng đều đòi hỏi sự chuẩn bị kỹ lưỡng về lợi ích, điều kiện hợp tác, tiến độ thực hiện và cam kết của các bên.

Từ những tình huống thực tế đó, diễn giả hướng dẫn sinh viên nhận diện bốn nhóm đàm phán cốt lõi trong khởi nghiệp gồm: bán hàng, mua hàng, hợp tác với cổ đông và gọi vốn đầu tư. Đồng thời, sinh viên được giới thiệu các nguyên tắc chuẩn bị trước đàm phán như xác định mục tiêu, giới hạn chấp nhận, phương án thay thế và những yếu tố có thể tạo giá trị cho cả hai bên.

Thực hành quy trình đàm phán trong môi trường startup

Thay vì chỉ cung cấp lý thuyết, lớp học tập trung vào quy trình đàm phán thực chiến, từ chuẩn bị phương án, tìm hiểu nhu cầu, xác định lợi ích cốt lõi đến thương lượng, xử lý bế tắc, chốt thỏa thuận và thực hiện cam kết. Sinh viên được hướng dẫn xác định mục tiêu, giới hạn có thể chấp nhận và phương án thay thế trước khi bước vào thương lượng. Việc chuẩn bị giúp nhà sáng lập tránh tâm lý chấp nhận mọi điều kiện vì sợ mất cơ hội, đồng thời không đưa ra những yêu cầu thiếu căn cứ hoặc vượt quá khả năng của dự án.

Trong quá trình trao đổi, người học được khuyến khích đặt câu hỏi, lắng nghe chủ động và tìm hiểu nhu cầu thực sự phía sau lập trường của đối tác. Thay vì chỉ tập trung vào giá hoặc liên tục nhượng bộ, các bên có thể trao đổi thêm những giá trị khác như tiến độ giao hàng, điều kiện thanh toán, phạm vi hợp tác, cam kết doanh số và quyền lợi dài hạn.

Những kiến thức này được triển khai qua các tình huống gần với hoạt động của startup như chốt đơn hàng đầu tiên, thương lượng công nợ với nhà cung cấp, phân chia vai trò và cổ phần giữa các đồng sáng lập, định giá doanh nghiệp, thuyết trình gọi vốn và xây dựng kế hoạch sử dụng vốn.

Sinh viên thực hành xử lý các tình huống đàm phán với khách hàng, nhà cung cấp, cổ đông và nhà đầu tư

Uy tín là nền tảng của thương hiệu nhà sáng lập

Nội dung xây dựng hình ảnh nhà sáng lập được lồng ghép xuyên suốt quá trình rèn luyện kỹ năng đàm phán. Theo đó, thương hiệu cá nhân không chỉ được thể hiện qua diện mạo hay cách trình bày mà còn hình thành từ năng lực chuyên môn, thái độ hợp tác và mức độ nhất quán giữa lời nói với hành động.

Một nhà sáng lập chuyên nghiệp cần hiểu rõ giá trị của dự án, biết sử dụng dữ liệu để chứng minh đề xuất, kiểm soát cảm xúc khi gặp phản đối và chỉ đưa ra những cam kết trong khả năng thực hiện. Cách ứng xử trong từng cuộc thương lượng trực tiếp ảnh hưởng đến mức độ tin cậy của khách hàng, đối tác và nhà đầu tư.

Chương trình cũng chỉ ra những sai lầm thường gặp của startup như: trình bày ý tưởng quá nhiều nhưng đặt câu hỏi quá ít, chỉ quan tâm đến yêu cầu của mình mà chưa tìm hiểu lợi ích của đối tác, phản ứng cảm xúc khi bị từ chối hoặc cam kết vượt quá năng lực thực hiện.

Từ tư duy thắng – thua, người học được định hướng chuyển sang tư duy tạo giá trị chung. Một thỏa thuận bền vững cần bảo đảm lợi ích hợp lý cho các bên, được xác nhận bằng nội dung cụ thể và đi kèm trách nhiệm thực hiện rõ ràng. Đây cũng là cách nhà sáng lập bảo vệ uy tín và mở rộng mạng lưới hợp tác trong dài hạn.

Lớp tập huấn dành cho sinh viên và thành viên các dự án khởi nghiệp đổi mới sáng tạo

Thông qua chương trình, sinh viên không chỉ được bổ sung kỹ năng phục vụ các cuộc thi khởi nghiệp và hoạt động gọi vốn, mà còn nâng cao bản lĩnh giao tiếp, tư duy hợp tác và năng lực xử lý tình huống thương mại. Đây là những hành trang cần thiết để người học từng bước chuyển hóa ý tưởng thành dự án có khả năng triển khai, tạo dựng niềm tin và phát triển bền vững trên thị trường.

Đại Hải & Quang Nguyễn

Ảnh: Media NTTU