Ngày 19/7/2026, hơn 60 sinh viên và thành viên các dự án khởi nghiệp đổi mới sáng tạo của Trường ĐH Nguyễn Tất Thành đã tham gia lớp tập huấn “Thiết kế mô hình kinh doanh và các dòng doanh thu cho dự án khởi nghiệp đổi mới sáng tạo”.
Chương trình giúp người học xác định nhu cầu thị trường, hoàn thiện mô hình kinh doanh và nâng cao tính khả thi thương mại của dự án.
Lớp tập huấn diễn ra tại Hội trường A801, cơ sở 300A Nguyễn Tất Thành, với sự hướng dẫn của ThS. Nguyễn Lê Kha – Giám đốc Công ty Cổ phần Thương mại Đầu tư Sigma, Chủ tịch CLB IPO SIHUB. ThS. Huỳnh Hồng Mai – Phó giám đốc Trung tâm Sáng tạo và Ươm tạo Khởi nghiệp, Trường ĐH Nguyễn Tất Thành, tham dự chương trình với vai trò đại diện Ban tổ chức.
Chương trình tập huấn thu hút sự tham gia của hơn 60 sinh viên và thành viên các dự án khởi nghiệp đổi mới sáng tạo Trường ĐH Nguyễn Tất Thành
Bắt đầu từ nhu cầu thực tế của khách hàng
Một trong những nội dung trọng tâm của chương trình là hướng dẫn học viên sử dụng Value Proposition Canvas (VPC) để nhận diện rõ chân dung khách hàng và kiểm tra mức độ phù hợp giữa nhu cầu thị trường với giải pháp mà dự án đang phát triển. Thông qua việc phân tích công việc khách hàng cần thực hiện, những khó khăn họ đang gặp phải và giá trị họ mong muốn nhận được, sinh viên từng bước điều chỉnh sản phẩm theo hướng thiết thực hơn. Cách tiếp cận này giúp các nhóm tránh tình trạng phát triển sản phẩm chỉ dựa trên giả định hoặc quá tập trung vào tính năng nhưng chưa giải quyết đúng vấn đề của người dùng.
Từ kết quả phân tích khách hàng, học viên tiếp tục xác định giá trị khác biệt mà sản phẩm có thể tạo ra. Đây là cơ sở để các dự án trả lời những câu hỏi quan trọng: Khách hàng mục tiêu là ai, dự án đang giải quyết vấn đề gì, vì sao khách hàng lựa chọn giải pháp và lợi thế cạnh tranh nào có thể được duy trì trong quá trình phát triển…
Trên nền tảng giá trị đã được xác định, ThS. Nguyễn Lê Kha hướng dẫn học viên xây dựng Business Model Canvas (BMC), làm rõ mối liên hệ giữa phân khúc khách hàng, giải pháp giá trị, kênh tiếp cận, quan hệ khách hàng, nguồn lực, hoạt động, đối tác, cơ cấu chi phí và dòng doanh thu. Nội dung tập huấn đặt mô hình kinh doanh trong một quá trình vận hành liên tục, từ tư duy thiết kế để thấu hiểu khách hàng, BMC để cấu trúc hoạt động kinh doanh, phương pháp phát triển linh hoạt để thử nghiệm giải pháp đến việc chuẩn bị nguồn lực và gọi vốn. Qua đó giúp sinh viên hiểu rằng một mô hình kinh doanh không phải bản kế hoạch cố định mà cần thường xuyên được kiểm chứng, điều chỉnh theo phản hồi của thị trường.
Các tình huống thực tế về mô hình nền tảng đa chiều, hoạt động của startup và cách nhà đầu tư đánh giá dự án cũng được đưa vào bài giảng. Học viên được gợi mở cách nhìn nhận tài sản, mạng lưới kết nối, khả năng mở rộng và mức độ phù hợp giữa sản phẩm với thị trường.
ThS. Nguyễn Lê Kha hướng dẫn sinh viên phân tích khách hàng và xây dựng Business Model Canvas cho dự án khởi nghiệp
Thiết kế dòng doanh thu gắn với khả năng thương mại hóa
Bên cạnh xây dựng mô hình kinh doanh, chương trình dành thời lượng phân tích các phương thức tạo doanh thu phổ biến trong startup như bán sản phẩm, thu phí dịch vụ, đăng ký định kỳ, cấp phép, cho thuê, môi giới, quảng cáo, thành viên và mô hình kết hợp nhiều nguồn thu. Thay vì lựa chọn một dòng doanh thu theo cảm tính, các nhóm được định hướng xem xét khả năng chi trả của khách hàng, chi phí tạo ra giá trị, quy mô thị trường, tốc độ mở rộng và tính ổn định của dòng tiền. Việc đặt doanh thu trong mối quan hệ với cơ cấu chi phí giúp sinh viên đánh giá sát hơn khả năng tồn tại và phát triển của dự án.
Tại lớp học, học viên còn tham gia các “trạm kiểm tra nhận thức”, bài tập phân tích tình huống và hoạt động nhóm. Trong bài thực hành thiết kế mô hình kinh doanh và dòng doanh thu, các nhóm phải nhanh chóng lựa chọn phân khúc khách hàng, xác định giá trị cốt lõi và đề xuất cách tạo doanh thu phù hợp. Quá trình trao đổi trực tiếp giúp các học viên nhận ra những điểm thiếu nhất quán trong mô hình, đồng thời rèn luyện khả năng phản biện và ra quyết định.
Nội dung cuối chương trình kết nối mô hình kinh doanh với quá trình xây dựng hồ sơ và thuyết trình gọi vốn. Học viên được hướng dẫn cách trình bày ngắn gọn vấn đề, giải pháp, quy mô thị trường, sức hút của dự án, đội ngũ thực hiện và nhu cầu nguồn lực. Việc làm rõ mô hình doanh thu và logic tài chính giúp các dự án tăng sức thuyết phục khi tham gia cuộc thi khởi nghiệp hoặc tiếp cận các chương trình ươm tạo. Đây cũng là những nội dung thường được hội đồng chuyên môn và nhà đầu tư quan tâm khi đánh giá tính khả thi của một dự án.
Các học viên học tập mô hình kinh doanh thông qua trò chơi tại lớp tập huấn
Thông qua lớp tập huấn, sinh viên không chỉ tiếp cận các công cụ xây dựng mô hình kinh doanh mà còn hình thành tư duy kiểm chứng, khả năng phân tích thị trường và kỹ năng trình bày dự án. Với giảng viên và phụ huynh, chương trình là minh chứng cho định hướng đào tạo khởi nghiệp gắn với thực tiễn tại Trường ĐH Nguyễn Tất Thành, nơi sinh viên được học thông qua trải nghiệm, giải quyết các vấn đề từ thực tế và phát triển ý tưởng theo nhu cầu của doanh nghiệp. Đây cũng là một trong những hoạt động góp phần hoàn thiện hệ sinh thái đổi mới sáng tạo trong Nhà trường, hỗ trợ sinh viên “chuyển hóa” kiến thức chuyên môn thành giải pháp có giá trị, từng bước đưa ý tưởng đến gần hơn với thị trường.
Tin bài: Đại Hải
Ảnh: Ban Media
